Това е откъс от книга на издателство Анхира. Всички права за българското издание са запазени за Анхира ЕООД.

Размер: px
Започни от страница:

Download "Това е откъс от книга на издателство Анхира. Всички права за българското издание са запазени за Анхира ЕООД."

Препис

1

2 ЛЕДОРАЗБИВАЧИ Как да накарате всеки кандидат да ви моли за презентация Toм Големия Ал Шрайтер София, 2015 г.

3 Съдържание Предговор Ох! Оу! Уф! Защо аз страдам, докато ти си богат и щастлив Потенциалните дистрибутори са навсякъде, ако знаете какво да кажете Където и да пътувам по света, се натъквам на този проблем Не се подлъгвайте от тези митове Онези първи нервни думи пред сестра ти Формула 1 Нека се позабавляваме малко с тази формула Това върши ли работа за случайни потенциални дистрибутори? Време е за парти! Не опитвайте това! То е само пример Формула 2 Формула 3 (Най-добрият потенциален дистрибутор) Формула 4 (Създаване на потенциалния дистрибутор или клиент) Формула 5 Изключително стеснителните дистрибутори могат да правят това Формула 6 И накрая

4 Защо аз страдам, докато ти си богат и щастлив Да кажем, че и двамата сме дистрибутори. След ежеседмичната среща за представяне на възможността аз отивам да вечерям в ресторанта на Дени. Сядам на масата, сервитьорката идва и пита: Какво бихте искали да поръчате? О, искам един хамбургер, пържени картофки, прясна салата, салата Цезар, макарони със сирене, чесново хлебче, кифла със сладко от боровинки, ябълков пай, сладолед, шоколадов кейк и диетична кола отговарям аз. Сервитьорката носи поръчката. След като се нахранвам тръгвам към паркинга, където съм оставил колата си, и си мисля: Какъв мизерен, жалък бизнес. Никой тук не се интересува от възможността. Никой не иска допълнителна почасова работа. На никой не му се инвестират пари, за да започне някакъв бизнес. Всеки иска само да се прибере вкъщи и да гледа телевизия. Какъв мизерен, жалък бизнес! Вие от своя страна също присъствате на ежеседмичната среща за представяне на възможността. И след приключването й също отивате да вечеряте в ресторанта на Дени. Сядате на съседната на моята маса и същата сервитьорка идва при вас и пита: Какво бихте искали да поръчате? А вие казвате: Вие омъжена ли сте за вашата работа или сте с отворено съзнание? Сервитьорката се замисля за миг и възкликва: Какво? Вие омъжена ли сте за вашата работа или сте с отворено съзнание? повтаряте вие. О, с отворено съзнание съм отвръща незабавно тя. Нямам желание да бъда цял живот сервитьорка в този ресторант. За какво по-точно става дума? Е, не мога да говоря с вас сега. Все пак сте на работа. Нямате ли някаква брошура? прекъсва ви тя. Можете ли да ми посочите някакъв уебсайт? Какъв е телефонният ви номер? Имате ли визитка? А компактдиск или DVD? За какво става дума? Имам кафе-пауза след 30 минути, може да ви последвам до вашата кола. Кога можем да говорим? Вие довършвате вечерята си в ресторанта и си мислите: Какъв ужасен бизнес. Човек вече не може дори да се нахрани спокойно, без другите да му досаждат, да го разпитват за възможността, за презентации. Налага се почти да се отбранявам от желаещите да ми станат клиенти и дистрибутори и да ги отпращам, за да мога да си довърша яденето. Е, каква беше разликата?

5 И двамата отидохме в ресторанта на Дени да се нахраним. И двамата бяхме обслужени от същата сервитьорка. Единствената разлика е, че вие избрахте различни думи. Тъй като избрахте различни, отработени думи, вие имате неограничен брой потенциални клиенти и дистрибутори, които ви умоляват за презентация, и се радвате на живота на вашите мечти. Тъй като аз избрах неотработени думи, аз се жалвам, че никой не иска да се занимава с моя бизнес и кариерата ми в мрежовия маркетинг ме изпълва с неудовлетворение. Единствената разлика в този сценарий е, че вие избрахте различни думи. Всичко друго беше същото. Тези няколко думи ( Омъжена ли сте за вашата работа или сте с отворено съзнание? ) отделят мен, с моя живот, изпълнен с неудовлетворение и лишен от чекове, от вас, който се радвате на неограничен брой пламенни потенциални дистрибутори и на живота на вашите мечти. Само няколко отработени думи.

6 Потенциалните дистрибутори са навсякъде, ако знаете какво да кажете В ранния следобед се отбивам в местния магазин за електроуреди, за да си купя батерия за фотоапарата. Избирам батерията и се приближавам до касата с думите: Искам да купя тази батерия. Ще ви струва един долар отговаря човекът на касата. Ще искате ли гаранция за нея? Не, не, не отвръщам смело аз. Ще рискувам целия долар. Докато се връщам към колата си мърморя под нос: Ама наистина ужасен, мизерен бизнес. Никой не търси възможности в този град. Никой не иска по-големи доходи. Всички са щастливи с настоящата си работа. Никой не е продавач. Всички смятат, че това е пирамида. Ужасен, мизерен бизнес наистина. Вие чакате непосредствено след мен на опашката в същия магазин за електроника. След като аз излизам с батерията си, вие казвате на същия касиер: Искам да купя тази батерия. Касиерът казва: Ще ви струва един долар. Искате ли гаранция за нея? Не, ще рискувам отговаряте вие. Но се питам дали сте намерили възможност да си бъдете сам шеф, така че да не трябва да работите по четирийсет часа седмично до края на живота си? След като се замисля за момент, касиерът възкликва: Какво? Вие повтаряте: Открили ли сте вече възможност да си бъдете сам шеф, така че да не трябва да работите по четирийсет часа седмично до края на живота си? Не, разбира се, че не усмихва се касиерът. Затова и работя тук на минимална надница. Тогава вие заявявате: Е, знам, че сте зает и нямате много време да търсите, но когато все пак решите да го направите, моята визитка ще ви свърши работа. Заповядайте. Просто ми се обадете. И си тръгвате, но касиерът се провиква след вас: Хей, не е нужно да ви се обаждам, аз вече търся. За какво става дума? Вие сте на работа отвръщате вие, затова не мога да разговарям с вас сега. Касиерът е обзет почти от паника: О, не, ето ви домашния ми номер. Утре се прибирам вкъщи в пет следобед, обадете ми се непременно. Ако не успеете да се свържете с мен вкъщи, обадете ми се на мобилния. Ако не се свържете, оставете ми съобщени на гласовата поща. Веднага ще ви върна обаждането.

7 Има ли някаква брошура, на която да хвърля поглед, уебсайт, където да мога да вляза? Моля ви, разкажете ми нещо за това. Докато се връщате към колата си, вие си мислите: Какъв ужасен бизнес. Не мога да си купя дори една батерия, без да ме преследват. Хората просто се молят за тази възможност. Търсят презентации. Каква беше разликата? Вие отивате да пазарувате и потенциални дистрибутори ви умоляват за презентация. Аз пазарувам на същите места като вас, виждам същите хора като вас, но нямам потенциални кандидати за дистрибутори. Каква е разликата? Ние с вас използваме различни думи, когато контактуваме със същите хора. Ако използвате правилните Ледоразбивачи, потенциалните дистрибутори нямат край и бизнесът ви процъфтява. Ако използвате неотработени думи, когато се срещате с хората, бизнесът ще бъде мизерен.

8

"СЕГА И ЗАВИНАГИ" - НУР ПРЕДПРИЕМА ОТЧАЯНА СТЪПКА, КАТАСТРОФИРА

СЕГА И ЗАВИНАГИ - НУР ПРЕДПРИЕМА ОТЧАЯНА СТЪПКА, КАТАСТРОФИРА Нур заявява на Йиит, че го мрази от дъното на душата си и че вече се отвращава от него. Хуква навън, качва се на колата си и потегля. Йиит я следва. Керем отново отива в къщата на Нур. Забелязва, че е

Подробно

Microsoft Word - E2-42.doc

Microsoft Word - E2-42.doc Основна цел Степен на трудност Междинна цел Педагогически указания E: Оценяване на съобщение 2 4: Обсъдете просто съобщение E2 / 42 Оперативна цел 2: Направете критичен преглед на съобщението Предварителни

Подробно

3-ДНЕВНО ИЗЧИСТВАНЕ ОТ СТРАХОВЕ Станете безстрашни и имплементирайте навика занимавайки се с ТЕС само за 3 дена

3-ДНЕВНО ИЗЧИСТВАНЕ ОТ СТРАХОВЕ Станете безстрашни и имплементирайте навика занимавайки се с ТЕС само за 3 дена 3-ДНЕВНО ИЗЧИСТВАНЕ ОТ СТРАХОВЕ Станете безстрашни и имплементирайте навика занимавайки се с ТЕС само за 3 дена Дайте да помислим Когато вие действате на автомат ходите на работа, занимавате с рутинните

Подробно

Microsoft Word - PSD2.doc

Microsoft Word - PSD2.doc Стр. 1 Вие сте продавач в един голям магазин на щанда за електроуреди. В магазина е открита нова голяма част. Тя е предназначена за продажба на английски стоки: книги, CD, DVD, дрехи, хранителни стоки,

Подробно

Microsoft Word - PSC2COR.doc

Microsoft Word - PSC2COR.doc Стр. 1 Отговор Във вашата пощенска кутия е пусната една обява. Музика и танц безплатен спектакъл Кметството на Валорг организира голяма вечер в Театъра на изкуствата в събота, 28 декември от 20,30 часа

Подробно

Microsoft Word - PSC2.doc

Microsoft Word - PSC2.doc Стр. 1 Във вашата пощенска кутия е пусната една обява. Музика и танц безплатен спектакъл Кметството на Валорг организира голяма вечер в Театъра на изкуствата в събота, 28 декември от 20,30 часа Свирите

Подробно

Microsoft Word - E1-11-bg.doc

Microsoft Word - E1-11-bg.doc Основна цел Педагогически указания E: Оценяване на съобщение E1 / 11 Степен на трудност 1 Междинна цел 1: Дайте значение на вашето съобщение Оперативна цел Предварителни умения Брой на предложените упражнения

Подробно

Седемнадесета глава НОВИ НЕЩА Когато излязоха от сладкарницата, не знаеха какво да правят. - Ако се върна в къщи каза Елито, - трябва да скучая. - Да

Седемнадесета глава НОВИ НЕЩА Когато излязоха от сладкарницата, не знаеха какво да правят. - Ако се върна в къщи каза Елито, - трябва да скучая. - Да Седемнадесета глава НОВИ НЕЩА Когато излязоха от сладкарницата, не знаеха какво да правят. - Ако се върна в къщи каза Елито, - трябва да скучая. - Да се поразходим тогава. - Добре. - Колко е часът? Забравил

Подробно

Новият едноминутен мениджър 19 Когато младият човек пристига в офиса на мениджъра, заварва последния вторачен през прозореца. Домакинът се извръща и г

Новият едноминутен мениджър 19 Когато младият човек пристига в офиса на мениджъра, заварва последния вторачен през прозореца. Домакинът се извръща и г Новият едноминутен мениджър 19 Когато младият човек пристига в офиса на мениджъра, заварва последния вторачен през прозореца. Домакинът се извръща и го поканва да седне. С какво мога да ви помогна? Чух

Подробно

ЕКСПЛОДИРАЩИ ТОЧКИ ГЛАВА 1 МАШИНИ Добре дошли на борда на нашето приключение. Това е математическо приключение базирано върху една моя история (аз съм

ЕКСПЛОДИРАЩИ ТОЧКИ ГЛАВА 1 МАШИНИ Добре дошли на борда на нашето приключение. Това е математическо приключение базирано върху една моя история (аз съм ЕКСПЛОДИРАЩИ ТОЧКИ ГЛАВА 1 МАШИНИ Добре дошли на борда на нашето приключение. Това е математическо приключение базирано върху една моя история (аз съм Джеймс), която не е истинска. Когато бях дете, аз

Подробно

"ЧЕРНА ЛЮБОВ": ДВАМА НЕОЧАКВАНИ СЪСЕДИ

ЧЕРНА ЛЮБОВ: ДВАМА НЕОЧАКВАНИ СЪСЕДИ Кемал иска да купи къщата, но Емир също решава да притежава тази къща заради Нихан Вилдан разпитва Емир дали е приключил сделката по придобиването на този имот. Той отговаря, че всеки момент това трябва

Подробно

Microsoft Word - 12-Teacher_Getting Loopy BGG.docx

Microsoft Word - 12-Teacher_Getting Loopy BGG.docx СЪЗДАВАНЕ НА ЦИКЛИ Времетраене на урока: 30 минути. Основната продължителност на урока включва само дейностите. Въвеждащите и обобщаващи предложения могат да се използват за задълбочаване на знанията,

Подробно

СВЕТИ ВАЛЕНТИН ХОРОСКОПИ

СВЕТИ ВАЛЕНТИН ХОРОСКОПИ Вижте хороскопа за Свети Валентин, 14 февруари, който за нас е празник и на любовта, и на виното. Вижте как ще си изкарате този ден, както и какви напътствия имат за вас звездите, за бъде изживяването

Подробно

Jesus the Great Teacher Bulgarian PDA

Jesus the Great Teacher Bulgarian PDA Библия за Деца представя Великият Учител Исус Написана от: Edward Hughes Илюстрирана от: Byron Unger и Lazarus Адаптирана от: E. Frischbutter и Sarah S. Преведена от: Никола Димитров Произведена от: Bible

Подробно

Microsoft Word - PSD2COR.doc

Microsoft Word - PSD2COR.doc Стр. 1 Отговор Вие сте продавач в един голям магазин на щанда за електроуреди. В магазина е открита нова голяма част. Тя е предназначена за продажба на английски стоки: книги, CD, DVD, дрехи, хранителни

Подробно

МЕДИЦИНСКИ УНИВЕРСИТЕТ

МЕДИЦИНСКИ   УНИВЕРСИТЕТ МЕДИЦИНСКИ УНИВЕРСИТЕТ ПРОФ. Д-Р ПАРАСКЕВ СТОЯНОВ ВАРНА АНКЕТНА КАРТА Уважаеми колеги, Центърът за кариерно развитие на Медицински университет Варна, провежда настоящото изследване с цел да установи очакванията

Подробно

Зареди въпроса.

Зареди въпроса. Следващите въпроси се отнасят до различни аспекти, свързани с цифровите медии и цифровите устройства, в това число компютри, лаптопи, ноутбуци, смартфони, таблети, мобилни телефони без връзка с интернет,

Подробно

КАРТИЧКИ, SMS-И, ПОЖЕЛАНИЯ ЗА СВЕТИ ВАЛЕНТИН 2019

КАРТИЧКИ, SMS-И, ПОЖЕЛАНИЯ ЗА СВЕТИ ВАЛЕНТИН 2019 Валентин (Вальо )/Валентина(Валя) Произхожда от латинското дума "валео", което значи да бъдеш здрав. Името придобива особена по пулярност преди близо век след излизането на рома на на Жорж Санд "Валентин".

Подробно

OФЕРТА ТИМБИЛДИНГ / СЕМИНАР НАСТАНЯВАНЕ ЦЕНА: хотел Мура***: Пакетна цена FB/ нощувка+закуска+обяд+вечеря/ - 57,00лв/човек на

OФЕРТА ТИМБИЛДИНГ / СЕМИНАР НАСТАНЯВАНЕ ЦЕНА: хотел Мура***: Пакетна цена FB/ нощувка+закуска+обяд+вечеря/ - 57,00лв/човек на OФЕРТА ТИМБИЛДИНГ / СЕМИНАР НАСТАНЯВАНЕ ЦЕНА: хотел Мура***: Пакетна цена FB/ нощувка+закуска+обяд+вечеря/ - 57,00лв/човек на ден / деца до 5г. се настаняват безплатно, от 5 до 13г. заплащат 50% от пакет

Подробно

"СЕГА И ЗАВИНАГИ" - 4 ЕПИЗОД, ИДЖЛЯЛ СЕ СЪБУЖДА

СЕГА И ЗАВИНАГИ - 4 ЕПИЗОД, ИДЖЛЯЛ СЕ СЪБУЖДА Иджлял се събужда от кома Нур и Йиит се прибират в имението като сватбена двойка. Леля му едва не припада от гледката и казва, че ги проклиня. Нур е притеснена, тогава Йиит я отвежда в спалнята и й обещава,

Подробно

Jesus Feeds 5000 People Bulgarian

Jesus Feeds 5000 People Bulgarian Библия за Деца представя Исус Нахранва 5000 Човека Написана от: Edward Hughes Илюстрирана от: Janie Forest Адаптирана от: Ruth Klassen Преведена от: Никола Димитров Произведена от: Bible for Children www.m1914.org

Подробно

1 Лоша работа е да си без глава Карл Кобалински не е най-умният човек на света. Само че хайде да ви видя как ще обясните тази работа на жената в карир

1 Лоша работа е да си без глава Карл Кобалински не е най-умният човек на света. Само че хайде да ви видя как ще обясните тази работа на жената в карир 1 Лоша работа е да си без глава Карл Кобалински не е най-умният човек на света. Само че хайде да ви видя как ще обясните тази работа на жената в карираното сако. Музей Мори на световните исторически паметници

Подробно

Презентация на PowerPoint

Презентация на PowerPoint Слънцето е за всички! Небето е за всички! Многоцветната дъга е за всички! Тревите и цветята са за всички! Независимо от етнос, култура, образование, семейно положение и статус в обществото ВСИЧКИ НИЕ,

Подробно

Кръгчета на пързалката Текст на Пако Хименес

Кръгчета на пързалката Текст на Пако Хименес Кръгчета на пързалката Текст на Пако Хименес Всички права запазени. Нито книгата като цяло, нито части от нея могат да бъдат възпроизвеждани под каквато и да е форма. Оригинално заглавие Vueltas En La

Подробно

Резюме на „Преглед на работата на ОС по проекта MenCare “

Резюме на „Преглед на работата на ОС по проекта MenCare “ Инициатива Училището кани бащата (част от национална кампания Да бъдеш Баща ) 1 Визиите на национална кампания Да бъдеш Баща (1) За истинския мъж любовта минава през корема не се страхува да си изцапа

Подробно

Microsoft Word - orden de proteccion - BG.doc

Microsoft Word - orden de proteccion - BG.doc ФОРМУЛЯР ЗА МОЛБА ЗА НАЛАГАНЕ НА СПЕШНИ МЕРКИ Този документ е преведен за да се улесни разбирането му, но може да бъде попълнен и на испански език. ОБРАЗЕЦ НА МОЛБА ЗА НАЛАГАНЕ НА СПЕШНИ МЕРКИ ДАТА: ЧАС:

Подробно

EventPlus.bg - бъдете видими за организатори на събития

EventPlus.bg - бъдете видими за организатори на събития платформата, свързваща организатори на събития със зали, оборудване и услуги Само в Eventplus.bg филтри за търсене поспециализирани критерии Само в Eventplus.bg организаторите могат да търсят по специализирани

Подробно

STYLISH CHRISTMAS AT BEST WESTERN PREMIER SOFIA AIRPORT HOTEL

STYLISH CHRISTMAS AT BEST WESTERN PREMIER SOFIA AIRPORT HOTEL КОЛЕДНИТЕ ПРАЗНИЦИ НАБЛИЖАВАТ... Празнувайте с нас! Сезонът на Коледните празници е най- прекрасното време от годината! Каквито и да са Вашите празнични планове, имаме удоволствието да Ви поканим да изкарате

Подробно

conflicts.pages

conflicts.pages Най-добрият план за решаване на семейни конфликти Поредица за семейните 1 отношения Най-добрият план за решаване на семейните конфликти от Стоян Георгиев 2 Copyright 2017. Semeistvo.bg. Може да се споделя,

Подробно

Microsoft Word - PRMAT sec99.doc

Microsoft Word - PRMAT sec99.doc Лекция 9 9 Изследване на функция Растене, намаляване и екстремуми В тази лекция ще изследваме особеностите на релефа на графиката на дадена функция в зависимост от поведението на нейната производна Основните

Подробно

Microsoft Word - D2-12.doc

Microsoft Word - D2-12.doc Педагогически указания D2 / 12 Основна цел Степен на трудност 2 D : Осъществяване на писмено съобщение Междинна цел 1: Съставяне на писмено съобщение Оперативна цел Предварителни умения Брой на предложените

Подробно

HIV_leaflet_10x21

HIV_leaflet_10x21 ЗНАМ ЛИ ВСИЧКО ЗА ХИВ? ХИВ се предава при гей мъжете чрез: Анален секс без презерватив. Анален секс без презерватив и без да се приема PrEP (предекспозиционна профилактика). PrEP не се осигурява безплатно

Подробно

69 СЪВЕТА за СЕКС НАТАЛИЯ КОБИЛКИНА

69 СЪВЕТА за СЕКС НАТАЛИЯ КОБИЛКИНА 69 СЪВЕТА за СЕКС НАТАЛИЯ КОБИЛКИНА I Къде се крие ключът към сексуалността Хората, които водят активен сексуален живот, живеят по-дълго, по-качествено и реализират своите мечти далеч по-лесно. Те преживяват

Подробно

Slide 1

Slide 1 УНИВЕРСИТЕТСКИ АНКЕТИ 2018 01-08 ПРОУЧВАНЕ НА МНЕНИЕТО НА СТУДЕНТИТЕ ЗА ОБЕКТИВНОСТТА И ЧЕСТНОСТТА ПРИ ОЦЕНЯВАНЕТО НА ТЕХНИТЕ ЗНАНИЯ И УМЕНИЯ СПЕЦИАЛНОСТ УПРАВЛЕНИЕ НА ЗДРАВНИТЕ ГРИЖИ I-ВИ КУРС, МАГИСТЪР

Подробно

Slide 1

Slide 1 УНИВЕРСИТЕТСКИ АНКЕТИ 2018 01-08 ПРОУЧВАНЕ НА МНЕНИЕТО НА СТУДЕНТИТЕ ЗА ОБЕКТИВНОСТТА И ЧЕСТНОСТТА ПРИ ОЦЕНЯВАНЕТО НА ТЕХНИТЕ ЗНАНИЯ И УМЕНИЯ СПЕЦИАЛНОСТ МЕДИЦИНСКА КОЗМЕТИКА I-ВИ КУРС, ОКС ПРОФЕСИОНАЛЕН

Подробно

Diankov_diary.indd

Diankov_diary.indd 1 октомври 2011 г. Мило дневниче, Жилав излезе тоя народ, щом за трета година аз ще му правя бюджета! Äнес свалих няколко темплейта от Световната банка. Ще свършат работа, няма да си давам много зор. 2012-а,

Подробно