Серия почистващи препарати за кафемашини

Препис

1 Серия почистващи препарати за кафемашини

2 Съдържание Настояща пазарна ситуация Продуктова серия препарати за почистване на кафемашини Препоръки за позициониране Рекламни дейности Обобщение

3 Настояща ситуация и анализ на пазара Брандът Брандът HEITMANN Препарати за почистване на варовик за малки електроуреди от пазарния лидер 54% HEITMANN 46 % Брандът HEITMANN е пазарен лидер 1 при препаратите за почистване на варовик от малки електроуреди......и е награден за Top Brand 2018 от списание Lebensmittel. Повече от половината от потребителите използват HEITMANN препарати за варовик за почистване на малки ел.уреди 2, вкл. препарати за почистване на варовик от кафемашини. HEITMANN е оценяван бранд на пазара от клиентите като доказан бранд с успешни продукти. 1 Source: IRI Market Overview, limescale removers for small appliances, December 2019, MAT 2019, sales in units 2 Source: IRI Market Overview, limescale removers for small appliances, branded limescale removers (excl. trade brands), December 2019, MAT 2019, sales in units

4 Настояща ситуация и анализ на пазара Трендове и потребителски нужди Консумация на кафе в Германия в тонове Пазарен дял на кафемашините в немските домакинства 17,021 18,367 20,360 Филтърни кафемашини 56% 11,020 13,020 13,590 Машини с падове и капсули 28% Напълно автоматични кафемашини 22% Порта филтърни машини 9% В последните години, консумацията на кафе в Германия стабилно нараства 1. Употребата на машини с падове и капсули както и напълно автоматични и порта филтърни машини се увеличава спрямо филтърните машини 2. Кафето се развива все повече в гурме продукт, за който вкусовото изживяване е основно изискване. Търсенето на висококачествени кафемашини за персонална употреба нараства, а с него и нуждата от почистващи продукти, които са подходящи за всеки тип машина. 1 Source: TransFair e.v., 2018, sales in tonnes 2 Source: Ökotest, 2019, in per cent 2 Source: Federal Statistical Office of Germany, 37 million households considered, 2017, in per cent 2 Source: Ökotest, 2019, in per cent

5 Настояща ситуация и анализ на пазара Текущи данни за продажбите (в бройки) Mai 19 Jun 19 Jul 19 Aug 19 Sep 19 Okt 19 Nov 19 Dez 19 Jan 20 Feb 20 Mrz 20 Apr 20 Dr. Beckmann Coffee Machine Cleaning Tabs, 6 units Durgol Milk System Cleaner, 500 ml Durgol Swiss Espresso Descaler, 2 x 125 ml Durgol Universal Bio Descaler, 750 ml Total Настоящи препарати за почистване на кафемашини и системи за мляко от различни доставчици Формулите не са създадени да работят заедно Всеки продукт може да промени/въздейства на ефекта на другия

6 Ново от Октомври 2020 Почистващи препарати за кафемашини и системи за мляко

7 Продуктите в детайл Препарат за почистване на варовик от кафемашини Таблетки за почистване на варовик от кафемашини Препарат за почистване на системи за мляко Арт.номер Съдържание 250 мл, за 2 приложения 10 таблетки, за 10 приложения 250 мл, за 5 приложения Опаковка Бутилката е направена от rpet с капачка за защита от деца Сглобяема кутия направена от около 95% рециклирана хартия Бутилката е направена от rpet с капачка за защита от деца Характеристики/ ефект/предимства Специално разработен за много малки дюзи и тръби Почиства варовика бързо и без следи Особено ефективен към силни наслагвания от варовик Тествана съвместимост на материалите Безопасен спрямо храни Устойчива опаковка Редовната употреба помага машината да консумира по-малко енергия и удължава живота й Не съдържа сулфаминова киселина Премахва отлаганията от кафе и мазнини за прекрасни кафе моменти Бързо, основно и внимателно премахва мазнини и остатъци от кафе Поддържа и същевременно предпазва машината Не съдържа сулфаминова киселина Почиства и поддържа за хубава кремообразна млечна пяна Почиства внимателно и нежно външните пенители на системи за мляко Премахва млечни мазнини, млечен камък и остатъци от мляко Премахва неприятни мазнини Подсигурява безопасна спрямо храните хигиена Редовната употреба помага за по-ефективна работа и удължава живота на уреда. Не съдържа сулфаминова киселина Приложение Премахва варовика и почиства: Напълно автоматични машини Машини с капсули Машини с падове Портафилтърни машини За почистване на: Напълно автоматични машини Машини с капсули Машини с падове Портафилтърни машини За почистване на: Напълно автоматични машини Машини с капсули Интегрирани системи за мляко Външни пенители на мляко

8 HEITMANN Конкуренти HEITMANN Конкуренти HEITMANN Конкуренти Търговски марки Сравнение на ефективността Почистване на варовик Препарат за почистване на варовик от кафемашини Почистващ ефект Таблетки за почистване на кафемашини Почистващ препарат за системи за мляко 15.2 g 62.3% 49.4% 4.2% 3.7% 3.4% 9.9 g HEITMANN препаратът за почистване на варовик от кафемашини премахва почти двойно варовика в сравнение с другите препарати в рамките на 30 минути 1. HEITMANN таблетки за почистване на кафемашини излизат напред при отстраняване/почистване на мазнина и остатъци от кафе за 30 минути действие 2. HEITMANN препарат за почистване на системи за мляко постига най-добрия ефект срещу замърсяванията от мляко 3. Всички тестове на ефективността показват, че новата продуктова серия препарати за кафемашини на HEITMANN имат най-добри резултати по отношение на почистващо действие. 1 Source: In-house performance test: comparison of descaling performance on marble slabs, 90 95, 750 rpm 2 Source: conducted by SGS Fresenius, December 2019 January Source: conducted by SGS Fresenius December 2019 January 2020

9 Препоръчително позициониране на регала Препоръчително позициониране: блок позициониране Поставете всички продукти HEITMANN за почистване на кафемашина един до друг на горния рафт. Coffee machine cleaner product range

10 Рекламни активности Дигитална кампания подобна на HEITMANN Pure Household Check Промоционални клипове в социалните мрежи Крос-линкване в онлайн рекламни поредици Осигуряване на съдържание: текст и картинки, модерни продуктови видеа Съвместни рекламни дейности (примери) Флаери Брошури Реклама в точките на продажба (рекламни дисплеи или др.) Координирани действия за ефективно достигане Coffee machine cleaner product range

11 Обобщение Цялостна система за премахване на варовик и почистване на всички видове кафемашини НЕ съдържат сулфаминова киселина За опаковките се използва устойчив материал: rpet и 95% рециклирана хартия HEITMANN препарат за почистване на варовик от кафемашини: подобрена формула, без миризма, 2 приложения вместо предишното 1 със същото съдържание. HEITMANN таблетки за почистване на кафемашини: лесни за употреба; разтварят бързо мазнината от кафе, почистват основно и внимателно и поддържат и предпазват машината. HEITMANN препарат за почистване на системи за мляко: разтваря отлаганията от мляко за цялостно почистване, премахва неприятните миризми и осигурява безвредна спрямо храните хигиена Тестовете за ефективност, проведени до момента, показват, че продуктовата гама почистващи препарати за кафемашини може да се задържи спрямо конкуренцията. формулировки, предназначени да се допълват взаимно Coffee machine cleaner product range

12 Brauns-Heitmann GmbH & Co. KG Industriegebiet Warburg-West/Lütkefeld Lütkefeld Warburg, Germany Author: Frank Austermann File: Angebot Kaffeemaschinen Reiniger Range Date: 06/07/2020 Version: 01