Примерна Учебна програма по Въведение в маркетинга за 10. клас (Разширена подготовка раздел Б избираеми учебни часове) Кратко представяне на учебната програма Настоящата учебна програма е предназначена за ученици от 10. клас на първи гимназиален етап. Тя включва 36 учебни часа за раздел Б на Рамковия учебен план за профилирано образование по профил Предприемачески с интензивно или разширено изучаване на чужд език. Съгласно разработения от Джуниър Ачийвмънт България примерен училищен учебен план, програмата е приложима и в Раздел Б за паралелките без интензивно и разширено изучаване на чужд език. Чрез учебната програма по Въведение в маркетинга се осъществява приемственост с обучението по технологии и предприемачество в 8. и 9. клас. Очакваните резултати от обучението са насочени към изграждането на ключови компетентности с акцент върху инициативността и предприемчивостта. Целта на обучението по програмата е учениците да: Формират комплекс от основни знания за инструментариума на маркетинга, за разработване на маркетингов план и за функцията на рекламата; Придобият и утвърдят умения, необходими при съставяне на бизнес план и стартиране на малък бизнес; Да активизират инициативността и предприемчивостта си; Да развият презентационните си умения и умения за работа в екип. Съдържанието на учебната програма осигурява надграждане в интегративното развитие на предприемаческата компетентност, като обучението е ориентирано към увеличаване на обема на самостоятелната работа. Развиват се способностите за разрешаване на проблемни ситуации, работа в екип, комуникация и лидерство, чрез които се стимулира инициативността и предприемчивостта на учениците.
Учебното съдържание обхваща шест теми: 1. Въведение в маркетинга 2. Маркетингово проучване на пазара 3. Стокова политика 4. Ценова политика 5. Дистрибуционна политика 6. Реклама В тема «Въведение в маркетинга» учениците се запознават със същността и съдържанието на маркетинга, формира се теоретичната основа на разбирането му какво представлява, къде и как се се прилага. Поставят се основите на уменията за маркетингово мислене. В тема «Маркетингово проучване на пазара» основните акценти са върху разбирането на потребността от събиране, обработка и анализ на информация за пазара от различни източници, с цел да се вземат конкретни маркетингови решения. Разглеждат се видовете маркетингови проучвания и процесът на определяне на целеви пазар. С помощта на казусния и проблемния подход се изграждат умения за разрешаване на актуални проблеми с маркетингови инструменти. В тема «Стокова политика» се анализира кои свойства на стоката или услугата ги правят предпочитани от клиентите на целевия пазар, формират се умения за анализ на конкурентите. Развиват се способностите за разрешаване на проблемни ситуации, за вземане на решение за управление на конкурентността на дадена стока с помощта на маркетинговите инструменти. В тема «Ценова политика» се разглежда значението на цената в условията на конкуренция, като се отделя специално внимание на методите за определяне на цената в различни пазарни ситуации. Учениците усвояват умения за прилагане на ценовата политика като маркетингов подход за формиране на цени, които да са привлекателни за клиента и да осигуряват максимална печалба за предприятието. В тема «Дистрибуционна политика» основните акценти са върху придобиване на знания за същността на дистрибуцията като маркетингов инструмент за организиране на фирмени дейности за придвижване на продуктите от производителя до потребителя и за функциите на дистрибуционните канали. Разграничават се типовете канали и видовете маркетингови посредници. В тема «Реклама» се анализира кога рекламата може да се превърне в ефективно средство за комуникация и как да се избере подходящо рекламно послание. Разграничават се видовете реклама и рекламни средства и носители. Развиват се способности за изготвяне на ефективно рекламно послание. Организацията на обучението по Въведение в маркетинга включва интегрирани уроци, разработване на проекти, наблюдения в реална бизнес среда. Стимулира се прилагането на иновационни методи за разработване на практически казуси.
Учебно съдържание Теми Компетентности като очаквани резултати Нови понятия 1. Въведение в маркетинга 1.1. Същност и роля на маркетинга Разбира важността на маркетинга като управленски и социален процес Разграничава основните характеристики на маркетинга Организация на размяната Организация на 1.2. Видове маркетинг Дефинира отличителните характеристики на четирите типа маркетинг Разграничава видовете маркетинг в рамките на отделните четири типа 1.3. Основни маркетингови концепции Познава видовете маркетингови концепции Разбира ситуациите, които определят прилагането на различните видовете концепции 1.4. Инструменти на маркетинга Разграничава инструментите в комплекса маркетинг микс Разбира защо на предприемачите се налага да използват разнообразни маркетингови инструменти 2. Маркетингово проучване на пазара 2.1. Изследване на пазара Познава типовете информация за пазара, която се събира и анализира комуникацията Клиентен маркетинг Организационен маркетинг Оперативен маркетинг Стратегически маркетинг Производствена концепция Продуктова концепция Продажбена концепция Маркетингова концепция Социално етичен маркетинг Маркетинг микс Дистрибуция Промоция Първична информация Вторична информация Вътрешна информация Външна информация 2.2. Маркетингови проучвания Дефинира основните изисквания към процеса на маркетингово проучване Познава видовете проучвания и целите, които се постигат чрез тях Определя етапите, през които минава процесът на маркетинговото проучване Предварително проучване Съпътстващо проучване Завършващо проучване Анкетно допитване
2.3. Сегментиране на пазара Разбира потребността от определяне на различни пазарни сегменти Определя характеристиките на различните стратегии за обхващане на пазара 3. Стокова политика 3.1. Същност на стоковата политика Познава особеностите на стоковата политика съобразно поставените цели Дефинира възможни решения за продуктова линия 3.2. Конкурентоспособност на стоката Познава необходимите условия един производител да бъде конкурентен 3.3. Стоката като маркетингов инструмент Разграничава инструментите, които се използват за управление на конкурентоспособността на отделната стока. 4. Ценова политика 4.1. Значение на цената и ценовата политика в условията на конкуренция Познава значението на цената като един от найгъвкавите маркетингови инструменти 4.2. Методи за определяне на цената Дефинира етапите на процеса на определяне на цената Разграничава подходите за приспособяване на цената Разбира влиянието на изменението на цените върху печалбата на фирмата 4.3. Цели на цената, свързани с печалбата Обяснява и прилага различните методи за изчисляване на цената Познава предимствата и недостатъците на прилаганите методи 4.4. Цели на цената, ориентирани към продажбите или свързани със запазване на конкурентна позиция Разграничава методите на ценообразуването, ориентирано към продажбите Разбира необходимостта от съобразяване с конкурентната среда при избора на метод на ценообразуване Пазарен сегмент Продуктова специализация Пазарна специализация Избирателна специализация Продуктова линия Продуктова номенклатура Конкурентно предимство Дизайн на стоката Търговска марка Гаранционно обслужване Трудова теория Общи ползи Изходна цена Приспособяване на цената Функционален подход Психологически подход Метод средни издръжки плюс Метод на целева печалба Метод на контролна точка Пределно ценообразуване Гъвкаво ценообразуване Метод на възприеманата
5. Дистрибуционна политика 5.1. Същност на дистрибуцията Дефинира съвкупността от фирмени дейности, формиращи понятието дистрибуция 5.2. Дистрибуционни канали Познава основните функции на процеса дистрибуция Разграничава типовете канали за реализация 5.3. Лични продажби Познава основните характеристики, които дефинират личната продажба Обяснява предимствата и недостатъците на личната продажба Разбира значението на презентирането за реализиране на продажбата 6. Реклама 6.1. Функции на рекламата Познава основните функции на рекламата Дефинира основните предимства на рекламата като комуникационен маркетингов инструмент 6.2. Класификация на рекламата Разграничава видовете реклама според различните критерии Разбира потребността и ефекта от приложението на различните видове реклама 6.3. Рекламни средства и носители Познава различните възможности на отделните канали или носители Избира най-ефективен рекламен носител за конкретна ситуация при решаване на зададен казус ценност на продукта Ползи, присъщи на размяната Преки канали Непреки канали Търговски посредници Функционални посредници Лични комуникационни канали Целева аудитория Персонализирана презентация Рекламно послание Комуникационна функция Социална функция Политическа реклама Стопанска реклама Социална реклама Потребителска реклама Рекламна брошура Афиш Постер Проспект Интернет реклама ПРЕПОРЪЧИТЕЛНО ПРОЦЕНТНО РАЗПРЕДЕЛЕНИЕ НА ЗАДЪЛЖИТЕЛНИТЕ УЧЕБНИ ЧАСОВЕ ЗА ГОДИНАТА Допълнителни уточнения за конкретния учебен предмет Обучението по Въведение в маркетинга е ориентирано към придобиване на икономически и управленски умения. Конкретните практически упражнения и решаването на казуси стимулират инициативността и предприемчивостта на учениците за избор на кариера. Чрез прилагане на симулационни и интерактивни методи учениците развиват личните си качества и интереси, идентифицират силните си страни.
Препоръчително разпределение на часовете: За нови знания 50 % За упражнения 10 % За преговор 7% За обобщение 7% Практически дейности 24% За контрол и оценка (входно и изходно ниво,контролни работи) 2% Специфични методи и форми за оценяване на постиженията на учениците Препоръчва се оценяване на входно ниво с тест и на изходно ниво в края на учебната година. Текущи оценки се поставят върху резултатите от теоретичната и практическата работа на учениците по всяка тема. Оценяват се равнището на теоретичните знания, познавателните и практическите умения, както и креативността, инициативността и творческите изяви и постижения. Оценяват се практическите умения за разработване на модели на рекламни носители. Съотношение при формиране на срочна и годишна оценка Текущи оценки 50% Оценки от контролни работи 10% Оценки от други участия (активност, изпълнение на домашни 40 % работи, практически упражнения, работа по проект, работа в екип) ДЕЙНОСТИ ЗА ПРИДОБИВАНЕ НА КЛЮЧОВИТЕ КОМПЕТЕНТНОСТИ, КАКТО И МЕЖДУПРЕДМЕТНИ ВРЪЗКИ Образователна среда Препоръчително е наличието на специализиран кабинет, оборудван с дидактически материали и компютри, където да се изпълняват учебни дейности. Итегративни връзки Овладяването на теоретичните и фактологическите знания, на познавателните и практически умения се осъществява на две интегративни равнища междупредметно и вътрешнопредметно. В педагогическата работа междупредметната интеграция трябва да създава условия за осъществяване на междупредметни връзки и интегриране на знанията и уменията от различни учебни дисциплини технологии и предприемачество, български език и литература, математика, информационни технологии и др.
Вътрешнопредметната интеграция включва приемственост и надграждане на знанията, уменията и отношенията между отделните теми за първи гимназиален етап. Работа по проекти Препоръчва се създаване или изпълняване на малки проекти, свързани с усъвършенстване на уменията за вземане на решения. Учениците разработват индивидуално или в екип малки проектни задания за конкретна бизнес идея, развиват идеята, вземат решения относно ценова, дистрибуционна и рекламна политика. Изготвят подходящ вид рекламно послание. Извънучилищни инициативи и дейности За разширяване на познавателните и практически умения на учениците се препоръчват участия в иновационни лагери, обучения и състезания, организирани от Джуниър Ачийвмънт България. В образователния процес може да се включват като външни лектори доброволци бизнес консултанти, маркетолози, родители по избрани от преподавателя теми. Литература: Маркетинг и реклама част първа Н. Щерев, изд. Мартилен