СТАНОВИЩЕ от проф. д-р Йорданка Владимирова Ковачева член на Научното жури в конкурса за заемане на академичната длъжност доцент в област на висшето образвание 3. Социални, стопански и правни науки, професионално направление 3.8. Икономика и управление (Търговски мениджмънт и Интегрирани маркетингови комуникации), обявен от УНСС Информация за конкурса Конкурсът е обявен за нуждите на катедра Икономика на търговията към факултет Икономика на инфраструктурата на Университета за национално и световно стопанство, гр. София. Обявата за конкурса е публикувана в Държавен вестник бр.1/04.01.2013 г. Основание за написване на становището Заповед на Ректора на УНСС 340/01.03.2013 г., решение на на катедра Икономика на търговията, Протокол 11/ 19.02.2013 г., решение на Факултетния съвет на факултет Икономика на инфраструктурата 288/ 20.02.2013 г. I. Информация за кандидата в конкурса Единствен кандидат по обявения конкурс за академичната длъжност доцент е гл.ас. д-р Явор Лилков Янкулов. Той е роден през 1968 г. Висшето си образование (магистърска степен) получава в УНСС по специалност Икономика на търговията. Академичната си кариера д-р Я. Янкулов започва от 1994 г. като асистент в катедра Икономика на търговията и последователно преминава през академичните длъжности старши асистент (1996 г.) и главен асистент (от 1999 г). През периода 1995 1999 г. е Заместник-директор на колеж Търговски мениджмънт, а от 2011 г. е член на Общото събрание на УНСС. Богата и разностранна е дейността на кандидата за доцент извън университета. Професионлото си развитие започва в Балканбанк АД, където работи през периода 1992-1994 г., а от 2002 г. до 2003 г. е Директор Маркетинг на БК Минерални води Банкя. От 2007 г. до сега е мениджър обучения в И-Трейнинг. Член е на редица професионални организации SIETER Вulgaria, DSA Bulgaria, QED Associate и Bulgarian Trainers Forum. II. Изпълнение на изискванията за заемане на академичната длъжност доцент 1.Изпълнение на количествените изисквания 1.1. Задължителни условия Кандидатът отговаря на всички задължителни условия по чл. 24 на ЗРАСРБ. Има придобита образователна и научна степен доктор по научната специалност 05.02.18 Икономика и управление (Търговия). Общият трудов стаж при заемане на академичните длъжности асистент, старши асистент и главен асистент е над 18 години, от които 13 години са като главен асистент. За участието си в конкурса гл.ас. Я. Янкулов е представил два самостоятелни монографични труда: Мотивация на търговци и търговски екипи, публикуван в Авангард Прима, С., 2012 г. и Свободни икономически и офшорни зони, в Тракия М, 1999 г. 1.2.Допълнителни изисквания на УНСС съгласно ЗРАСРБ и ППЗРАСБ Кандидатът надхвъля значително количествените изисквания, като общият брой точки е 640 т., при минимален праг 300 т. При това прави впечатление, че е отчетена
активност по всеки един от посочените критерии, а при някои от тях е отчетено изпълнение, което превишава значително минималния праг. Информацията по критериите, свързани с учебната дейност, показва, че гл.ас. Явор Янкулов има голяма учебна натовареност, като средногодишният й брой часове за последните четири години е около 500 часа. Той е разработил учебни програми по дисциплината Търговски мениджмънт от бакалавърския учебен план и по дисциплината Мениджмънт на търговски вериги от магистърската програма Управление на на търговски вериги. Има участие като съавтор в разработването на два учебника. Публикувал е самостоятелен учебник по дисциплината Търговски мениджмънт. Кандидатът е активен и в областта на научноизследователската дейност. Работил е по 2 университетски и 1 международен проект. Взема участие в конкурса с публикувани доклади в 12 научни конференции, от които 8 са с международно участие. 2. Изпълнение на качествените изисквания С активната си научноизследователска дейност гл.ас. д-р Я. Янкулов се проявява като сериозен изследовател, който има свой принос за утвърждаване имиджа на УНСС в страната. Показателни за това са: а) участието му в програми за обучение на мениджърски и търговски състав по оперативни програми на ЕС и самостоятелно финансиране на водещи мултинационални и български компании; б) участие в изследователски проекти по европейски програми. Качествата на кандидата като утвърден лектор с приноси в преподавателското, учебното и педагогическото развитие се проявяват особено ясно при: Отговорната подготовка и качественото провеждане на занятията от кандидата; Стремежът му за непрекъснато обогатяване на преподаваната материя, както на основата на най-актуални литературни източници, така и чрез въвеждане на съвременни добри практики. Богатият практически опит, който той притежава като лектор и обучител по теми, свързани с търговския мениджмънт за български и чуждестранни компании, повишава равнището на преподаване; Високата взискателност към обучаваните студенти, съчетана с етично и толерантно отношение към тях; Високите оценки от вътрешни проучвания на студентите от специалност Икономика на търговията. Въз основа на всичко посочено по-горе, относно разностранната и задълбочена преподавателска, научноизследователска и експертна работа на гл.ас. д-р Я. Янкулов, и като имам предвид становището на Съвета по хабилитация при УНСС смятам, че той отговаря на всички количествени и качествени изисквания за заемане на академичната длъжност доцент на УНСС. III. Общо описание на представената за рецензиране продукция В настоящия конкурс гл.ас. д-р Я. Янкулов участва с 21 публикации, които са представени за рецензиране. От тях не се рецензира публикацията под номер 22 Съвременно дистанционно обучение чрез използване на Интернет. Рецензираните публикации включват: Две самостоятелни монографии Мотивация на търговци и търговски екипи, изд. Авангард Прима, С., 2012 г., 183 стр. и Свободни икономически и офшорни зони, изд. Тракия М, 1999 г., 160 стр., или в общ обем 343 стр. Една студия на тема: Организационна култура на търговците в България изследване и препоръки за мениджмънта, изд. Авангард Прима, 2012 г., с обем 91 стр.
4 научни статии, публикувани в списанията Диалог, Инфраструктура и комуникации, Икономически алтернативи и в Основни термини използвани в учебния процес с общ обем 38 стр. Самостоятелен учебник Търговски мениджмънт, УИ Стопанство, С., 2010 г. 263 стр. Съавторство в два учебника, където участието на кандидата възлиза на 234 стр. 11 доклада, представени на научни конференции, от които 8 с международно участие. Обем на докладите 74 стр. Две участия в научно изследователски проекти на УНСС с обем 10 стр. и един по ОП Развитие на човешки ресурси с обем 10 стр. Общият обем на участието в научноизследователски проекти е 20 стр. Внимателното запознаване с представената за рецензиране научна продукция на гл.ас. д-р Я. Янкулов дава основание за следните изводи и обобщения: Първо, гл.ас. Я. Янкулов участва в настоящия конкурс със значителна научна продукция, чийто обем възлиза на 1043 стандартни страници. Второ, представените научни публикации съответстват на предвидените в Правилника за организация и провеждане на конкурси за придобиване на научни степен и за заемане на академични длъжности и на количествените изисквания за заемане на академичната длъжност доцент в УНСС, тъй като както се посочи по-горе, минималният брой точки е 300, а общият брой на фактически постигнатите е 640 точки. Трето, в съдържателно отношение научните публикации свидетелстват за висока степен на съответствие на тематиката на обявения конкурс. Авторът е акцентирал върху основните аспекти на търговския мениджмънт и на интегрираните маркетингови комуникации в търговията. Четвърто, налице е ясно изразено съответствие между научноизследователската и учебно-преподавателската работа на гл.ас. д-р Я. Янкулов. Този факт безспорно е положителен, тъй като той гарантира адекватна научна осигуреност на преподаването. Пето, публикациите на гл.ас. Янкулов впечатляват с амбицията си да се изследват актуални, сложни и значими за съвременната наука и търговска практика проблеми. Шесто, положителна оценка заслужава ползтворното участие на кандидата в три научноизследователски проекта, от които два университетски и един международен. Седмо, представените публикации атестират гл.ас. Янкулов като сериозен, добросъвестен, задълбочен и изграден научен работник. Несъмнено централно място сред представените научни публикации заема монографията Мотивация на търговци и търговски екипи. Тя е показателна за амбицията и трудолюбието на автора, за високата степен на овладяване и разширяване на теорията на търговския мениджмънт, за високата научна добросъвестнст, за стремежа да бъдат идентифицирани и предложени решения на недостатъчно изследвани в българската теория и практика въпроси на индивидуалното и екипното възнаграждение на търговците. Изследването впечатлява със своята компетентност, задълбоченост и обхватност. Особено силен момент в монографията е предложеният от автора подход в изложението, който вгражда в себе си адаптиране на основни теоретични идеи на общия (конвенционалния) мениджмънт към търговския мениджмънт. Този подход е израз и резултат на дългогодишни теоретични и практикоприложни изследвания в областта на търговския мениджмънт. Положителна е и оценката ми за монографията Свободни икономически и офшорни зони на кандидата за доцент. Тази оценка е основана на много добрата систематизация на основните характеристики на свободните икономически и офшорни
зони в различни страни на света, прецизните дефиниции на основни понятия в тази област, извеждането на различните законови възможности, които могат да намерят търговските фирми в процеса на своето управление и развитие. Безспорно положителна оценка заслужават и предоставените от гл.ас. Янкулов учебници, особено най-новият Търговски мениджмънт. Той е разработен в съответствие със съвременните изисквания на учебния процес, съответства на тематиката на обявения конкурс за доцент и е израз на изключително сериозното му отношение към мисията на университетски преподавател. Тематиката на конкурса включва и основни проблеми на Интегрираните маркетингови комуникации. В тази област на научните изследвания обект на задълбочени проучвания от гл.ас. Янкулов са личните продажби като елемент на ИМК и влиянието им върху удовлетвореността на потребителите (публ. 7); предложените три подхода за намаляване на разходите при използване на ИМК от средни и малки търговски фирми маркетинг при малък бюджет, икономия чрез интеграция и приложение, съобразено с жизнения цикъл на търговския продукт (публ. 8); както и разглеждането на търговските вериги като самостоятелна медия (канал за въздействие), която да се използва от страна на доставчиците (публ. 24). Ценното в тази разработка са не само препоръките за целенасочени действия на веригите върху потребителите при комбиниране на възможностите на търговските промоции и директните прозажби, а и предложението веригите супермаркети да развиват като свое конкурентно предимство директния маркетинг. В тази посока е и публикацията на кандидата ( 10), разкриваща възгледа му, че личните продажби са инициирани от търговеца и в съвременните условия те имат изключително силно въздействие върху удовлетвореността на потребителите. IV. Синтезирана оценка на основните научни и научно-приложни приноси на кандидата Първо, обогатяване и разширяване на теорията на търговския мениджмънт. По специално обогатяването и разширяването е в областта на: а) теорията на очакванията и нейното приложение при мотивацията на търговците; б) теорията за мотивация чрез цели в търговския мениджмънт; в) прилагането на екипния подход в управлението на търговските фирми; г) трансформационният стил в управлението н продажбите и неговото влияние върху ключови търговски характеристики. Второ, направените изводи от проведения сравнителен анализ на екипното и индивидуалното възнаграждение на търговските екипи, както и обобщените положителни и слаби страни на допълнителното възнаграждение, като вътрешен мотивационен фактор в търговската фирма. Трето, предложеният концептуален модел на продажбено представяне чрез материално стимулиране. Имам предвид неговите ключови характеристики и връзката между отделните елементи, икономически обосновани от автора. Четвърто, предложеното съчетание в процеса на изложението на двете основни групи теории за мотивация, чрез анализиране на факторите, влияещи върху мотивацията и изследване на мотивацията като процес на управление на търговски екипи. Пето, проведеното практическо изследване на характерните черти и особености на организационната култура на търговски фирми в България по методиката на Х. Хофстеде, чийто резултати могат успешно да се използват от мениджърите на търговските фирми за по ефективното управление на персонала в тях. V. Критични бележки и препоръки
Нямам конкретни съдържателни бележки към публикациите на гл.ас.д-р Я.Янкулов. Ще си позволя обаче да отправя към него две конкретни препоръки: Първо, практическият опит на гл.ас. Янкулов в обучението на мениджъри в сферата на търговския бизнес допринася за задълбочаване на научните изследвания в тази област и до конкретизиране на основни проблеми и тенденции. В тази връзка препоръчвам на кандидата за доцент разработване на компетентностен модел за основни мениджърски длъжности, които ще обогатят и подпомогнат решаването на проблема за квалификационното равнище на заетите в търговията и на модела с трудовото възнаграждение. Второ, независимо от доброто качество на рецензираните публикации, може да се отправи препоръка за по-прецизно обосноваване и обобщаване на изводите и резултатите от провежданите изследвания в бъдеще. ЗАКЛЮЧЕНИЕ Въз основа на гореизложеното мога да обобщя, че е налице една убедителна кандидатура за заемане на академичната длъжност доцент на УНСС. Я. Янкулов е изявен учен, съчетаващ научноизследователската с практико-приложната дейност. Той има своите постижения и в учебно-преподавателската работа. Документите по конкурса свидетелстват, че са изпълнени и количествените и качествените критерии на УНСС за заемането на академичната длъжност доцент. С пълна убеденост препоръчвам на уважаемите членове на Научното жури да гласуват за избирането на гл.ас. д-р Явор Лилков Янкулов на академичната длъжност доцент в професионално направление 3.8. Икономика, научна специалност Икономика и управление (Търговски мениджмънт, Интегрирани маркетингови комуникации) в УНСС. 27.04.2013 г. Изготвил становището: (проф. д-р Йорданка Владимирова)