ДО

ДО Председателя на Научното жури Факултет Управление и администрация - УНСС РЕЦЕНЗИЯ ПО КОНКУРС ЗА акад. длъжност ДОЦЕНТ ПО 05.02.26 Маркетинг (Директен маркетинг) с участник д-р Красимир Маринов Маринов за нуждите на УНСС, Факултет Управление и администрация - катедра Маркетинг и стратегическо планиране Рецензент: проф. д-р Лина Георгиева Анастасова, с шифър 05.02. 26, катедра Маркетинг, Център по икономически и управленски науки, Бургаски Свободен Университет- Бургас, E-мейл: anastassova@bfu.bg Конкурсът е обявен за нуждите на УНСС, катедра Маркетинг и стратегическо планиране, в ДВ, бр. 59 от 03.08.2012 г. Основание за написване на рецензията: Заповед на Ректора на УНСС 2095/ 02.10.2012 г. и Протокол от първото заседанние на научното жури 21/ 09.10.2012. Кандидатът по конкурса гл. ас. д-р Красимир Маринов е роден в гр. Разград и е завършил средното си образование в природоматематическа гимназия Акад. Никола Обрешков с профил математика и информатика. Висшето си образование завършва в УНСС, специалност Маркетинг и мениджмънт през 1997 година, а през 2007 година придобива научна степен доктор по научната специалност 05.02.26 Маркетинг (Диплома 31126 от 19.02.2007 г). Кандидатът има специализации в областа на маркетинга в САЩ и Холандия, както и няколко години работа в практиката, където ръководи маркетингови операции на компании в сферата на бързооборотните стоки и финансовите услуги. Според приложеното удостоверение от Дирекция Финанси и човешки ресурси на УНСС д-р Кр. Маринов има академичен стаж като преподавател 12 години и 9 месеца, от които 5 години и 11 месеца като главен асистент, което надвишава значително задължителното изискване за академичен стаж. Количествена и качествена оценка по показателите за учебна работа По отношение на аудиторната и извънаудиторна натовареност, д-р Красимир Маринов има през последните 3 учебни години съгласно представената справка аудиторна заетост доста над нормативната- 1

средно 650 часа годишно в двете ОКС, а извън аудиторната му натовареност варира между 438 и 778 часа т.е. средно 600 часа годишно (съгласно Служебна бележка # 2103), което формира висока обща академична натовареност в интервал от 1128-1498 часа на година. Дисциплините, които преподава д-р Кр. Маринов са: Управление на продажбите факултетна избираема и Директен маркетинг - факулативна, и двете в образователно-квалификационна степен Бакалавър на Факултет Упоравление и администрация. През периода на своя академичен стаж гл. ас. д-р Маринов е работил непрекъснато със студенти като е осъществил научно ръководство на голям брой магистърски тези на студенти от специалност Маркетинг - и редовна и дистанционна форма, както и научно ръководство на курсови работи, курсово ръководство на отделни випуски и организиране на преддипломен стаж на студенти, с което е показал активна съпричастност към другата страна на преподавателската работа, а именно методическа и експертна помощ и подкрепа за студентите. Разработване на лекционни курсове, учебници и учебни помагала И по двете дисциплини- Директен маркетинг и Управление на продажбите, които преподава д-р Кр. Маринов лекционните курсове с цялата документация и прилежаща литература са разработени от него. По отношение на критерия Разработени учебници и учебни помагала и по специално първата част от критерия-учебниците гл. ас. д-р Кр. Маринов е представил за рецензиране един самостоятелен учебник по дисциплина, която преподава- Директен маркетинг с обем 262 страници и участие в два други учебника в съавторство: новият учебник накатедрата Маркетинг - глава Шестнадесета (с. 435-461) и глава Седемнадесета Управление на продажбите (с. 462-485)- общо 49 страници и Ключ към маркетинга - глава Девета Продуктова политика (с. 269-299)- общо 30 страници. Кандидатът по конкурса е предоставил за рецензиране и участието си в учебно помагало Основни термини използвани в учебния процес, в което има публикувани 16 кратки статии по 1-2 страници, които не могат да бъдат класифицирани като същинкси научни статии, тъй като са твърде кратки - общо 25 страници като всички текстове са по шифъра на конкурса. Количествена и качествена оценка по критериите и показателите за научно- изследователска дейност Кандидатът по обявения конкурс е представил справка за научните си публикации след защита на докторската дисертация и оценката ми обхваща именно тях. Относно изискването за публикуване на монографичен труд рецензиран от две хабилитирани лица или равностойни публикации трябва да се отбележи, че д-р Кр. Маринов има публикувана самостоятелна монография с обем 181 2

стандартни страници, за която са представени и две рецензии от хабилитирани преподаватели. Представените за рецензиране по конкурса научни трудове са с общ обем 775 стандартни страници, като 181 страници от тях са на монографията и 456 страници са от трите учебника-един самостоятелен и два в участие с други колеги от УНСС (виж Таблица 1). Кандидатът има преобладаващо самостоятелна активност по отношение на участие с научни доклади в конференции, а именно гл.ас. д-р Кр. Маринов е представил за рецензиране общо 8 доклада, от които са 5 са публикувани в български научно-практически конференции и 3 са изнесени и публикувани на международни конференции в чужбина- Букуреш, Ниш и Лисабон. Всички доклади на български са самостоятелни научни разработки, а 1 от международните доклади е в съавторство с 5 колеги от чужди университети. Тематиката на всички публикации от конференции е по шифъра на конкурса и по- точно те касаят различни аспекти на стоковата политика вкл. разработване на нови продукти, премахването на продукти от стоковата номенклатура на фирмата, както и типология на стимулите за премахване на продукти от номенклатурата. Представени за рецензиране са и две научни статии в специализирани научни списания на УНСС с общ обем от 29 стандартни страници. Таблица 1 Видове публикации Брой В т.ч. по авторство Печатни Самостоятелни Колекти вни страници на автора Стандартни страници (общ обем) А)Монографии 1 1-160 181 Б)Студии - - - - - В)Научни статии- 2 2-19 29 2 в реценз. списания Г) Научни доклади Д) Учебници и 8 7 1 54 73 3 1 2 341 456 учебни помагала 1-1 25 36 Общо 15 11 4 595 775 Анализът на структурата на научната продукция на кандидата показва, че дялът на научните статии е сравнително малък и няма отчетена научна студия, която би допълнила сериозно портфолиото от достатъчно на брой и обем страници научни публикации от други видове. В същото време кандидатът е наблегнал на обезпечаване на учебния процес с учебници и помагала, както и с научни доклади, които заемат значителен дял от представените за 3

рецензиране публикации. Гл. ас. д-р Маринов има посочено в документите по конкурса и участие в 3 научно- практически разработки финансирани от фонд НИД на УНСС, които са с маркетингова тематика и по-точно по проблеми на въздействието на ТВ-рекламата, диференциацията в марковите имиджи и сегментацията в категориите на бързооборотните потребителски продукти и маркетингови стратегии на фирми. Наред с това е необходимо да се отбележи, че голяма част от резултатите на научните изследвания са използвани в практиката. Комплексната ми оценка е, че общият брой, обемът и качеството на представените за рецензиране научни трудове отговарят напълно на изискванията по обявения конкурс за академична длъжност доцент, като считам, че преобладаващата част от тях се характеризират със задълбочен научен подход. Тематични направления в научната продукция на гл. ас. Кр. Маринов Прегледът на научната продукция на д-р Кр. Маринов по отношение на тематичната насоченост сочи, че се очертават следните тематични направления, в които са насочени неговите научни търсения и академични усилия: а) Маркетингови комуникации на фирмата: Директен маркетинг: Концептуална основа на директния маркетинг и приложения, телемаркетинг, маркетингова база данни, стойност на потребителя и др. Силна страна на основната публикация по тази тематика- учебника по Директен маркетинг е фактът, че д-р Кр. Маринов е описал и обосновал връзките на дисциплината Директен маркетинг, на която той е титуляр, с останалите дисциплини от учебния план на специалност Маркетинг в университета. Друга силна страна на тази публикация е това, че съдържа обобщение на възгледите на голям брой съвременни чужди автори, както и това, че са включени много примери, илюстриращи разглежданите от автора на учебника концепции и схващания. б) Продуктова политика на фирмата: Разработване на нови продукти, премахване на продукти от номенклатурата на фирмата, типология на стимулите за продуктово премахване, жизнен цикъл на продуктите, стоков канибализъм и др. В тази тематична област авторът е публикувал монографията си, която третира недостатъчно изследвания проблем за отстраняване на продукти от асортиментната гама на фирмата проследявайки процеса на вземане на решение и технологията на реализацията на това маркетингово рещение. Монографичният труд се характеризира с аналитичен подход към изследваните проблеми и с ясно изразена собствена позиция по дискусионните моменти в изложението. Имам предвид особено аналитичния и сравнителен преглед на схващанията на 3ма основни автори- Котлър, Авлонитис и Александър относно критериите преди разработването на собственото предложение за критерии при четирите последователни етапа. Направените изводи относно прилаганите от фирмите критерии за оценка са обосновани от 4

емпиричните данни, имат практико- приложен характер и аз считам, че те отразяват реалната ситуация във фирмените практики в България. Положителен момент в монографичния труд е и критичният поглед на автора към самата разработена методика, като са дефинирани 3 ограничения, които не считам за необходимо да коментирам тук, но с които съм съгласна (с.144). в) По Управление на продажбите авторът има една глава в общия учебник на катедрата- Маркетинг. Прави добро впечатление фокусирането на научните публикации основно в тези две тематични направления в областта на маркетинга, което допринася за задълбочено изследване на проблематиката. Силна страна на кандидата по конкурса е и неговият практически опит в областта на маркетинговите дейности в реална среда, което прави неговия авторски стил ясен и разбираем за студентите и за другите читателски аудитории. Много ценни именно от практическа гледна точка са Осма глава за телемаркетинга и трета част Творчески решения в директния маркетинг от учебника Директен маркетинг. Гл.ас. д-р Красимир Маринов е член на националната организация на маркетолозите в България- Българската Асоциация по Маркетинг (БАМ). За всички посочени активности и публикации са представени необходимите документи. Съответствие на приносите обявени от кандидата с научните изисквания Основните научни приноси в трудовете на д-р Красимир Маринов систематизирани според изискванията на оценяването в две основни групи, според мен са следните: а) научно-методологични приноси 1. В своята монография «Премахване на продукти от номенклатурата на фирмата» авторът е разработил собствена оригинална методика за премахване на продукти от фирменото портфолио като методиката систематизира последователността от решения, вземани в процеса на премахване на продукти от номенклатурата (с. 78-101) и прави успешен опит за създаване на основа за унифициран подход към отстраняването на продукти (стр. 130-136), което ще улесни фирмите в тази дейност. 2. На основата на критичен анализ на съществуващите към момента изследвания на премахването на продукти са формулирани и обосновани основните въпроси, които са обект на научни търсения в тази сфера( стр. 20-33). Много добре са обобщени и представени постиженията в теоретико-методологически аспект, които задават степента на разработеност на всеки отделен проблем в областта на премахването на продукти, което е необходима част от маркетинговите решения относно продуктовата политика на фирмите. 5

3. Считам за принос това, че в учебника по директен маркетинг, който се явява първото българско цялостна публикация по директен маркетинг са дискутирани въпроси като: дефиниция за директен маркетинг; основни концепции на директния маркетинг; предимства на директния маркетинг (стр. 12-19, стр. 33-3). В случая е ценно разграничението на директния маркетинг от сходни дейности, за да се дефинират различията, защото при директния маркетинг става дума за различен подход към пазара и потребителя, на което не винаги се обръща внимание при преподаването на маркетингови дисциплини. б) Научно-приложни приноси: 1. В монографичния труд на основата на събраните емпирични данни е разработена система от критерии за оценка на продуктите при изработване на решението за отпадане (стр. 134-137). Убедително е обоснована тезата, че практиката на фирмите не показва стандартизиран подход за прилагане на критериите. Аргументирано е, че в критериите за оценка намират отражение гледните точки и характерните изисквания на всички основни функционални области във фирмата. 2. На основата на събраните емпирични данни е разработена типология на процесите на премахване на продукти и са разкрити характерните особености на видовете процеси (стр. 60-75). Обосновано е, че процесите на премахване се състоят от няколко функционални стъпки, които биват реализирани с триетапни или с четириетапни процеси на снемане на продукта от производство и продажби. 3. Считам за съществен научно-приложен принос третият раздел на учебника по Директен маркетинг, посветена на творческите решения в директния маркетинг, тъй като са изведени правила и изисквания към разработването на пакет за директна поща и на каре за печатна медия (стр. 177-185). Схващанията и констатациите на кандидата по конкурса са разработени и обобщени под формата на методика/ технология за разработване на текстове. 4. Друг приносен момент според мен в публикацията по директен маркетинг представлява систематизирането на показателите за измерване на стойността на клиента. Макар, че те са разработени в множество други източници- предимно чужди и те са цитирани, заслугата на д-р Кр. Маринов е в представянето им обобщено на едно място с оглед да се използват за оценка на потребителя в директния маркетинг (Дванадесета глава- стр. 223-233 и в един доклад на автора от международна конференция. Прегледът на схващанията за измерване стойността на клиента би бил още по- пълен и коректен, ако бяха цитирани и български публикации по проблема за пожизнената стойност на клиента, първата, от които датира от 2008 година т.е. преди излизане на учебника. Като цяло приемам преобладаващата част от научните приноси, които са представени в справката и ги считам определено за стойностни, тъй като обогатяват научните знания и допринасят за 6

приложимостта им в маркетинговата практика на фирмите опериращи на българския пазар. В обобщен план основните научни приноси на кандидата са в доразвиване и обогатяване на съществуващите теоретикометодологически знания и в приложението на научните постижения в практиката. По отношение на цитируемостта гл.ас. д-р Кр. Маринов е представил справка за цитиранията, според която негови публикции са цитирани 3 пъти: два пъти в български публикации и 1 път в доклад на български автори представен на международна конференция. Освен това е представена и справка за 1 споменаване на кандидата по конкурса в базата данни на Scholar.Google.com. От представените материали убедено мога да заключа, че д-р Красимир Маринов е отговорен изследовател и висококомпетентен преподавател в своята област, с подчертан стремеж към усъвършенстване. Критични бележки и препоръки по представените научни трудове Във връзка с цялостната научна продукция и дейност на гл.ас. д-р Красимир Маринов бих направила следните колегиални препоръки: 1) Имайки предвид неговите отлични изследователски способности, които вече е доказал при емпиричните си изследвания, би било добре да положи усилия в бъдеще да направи проучване и напише студия/и по технологията на премахване на услуги/нематериални продукти от асортиментната гама на фирми за услуги-финансови, застрахователни продукти и др. или по проблемите на директния маркетинг в сферата на B2B маркетинга. 2) Би било добре, ако д-р Маринов наблегне още повече на писане на статии за научни списания: и за български- в изданията на други висши училища, но и за международни в по-далечен план, които ще повишат неговата известност сред маркетинговата общност. 3) Препоръчително е също гл.ас. д-р Маринов да участва и в други видове практико-приложни проекти извън изследователските проекти по вътрешния НИС: и български и европейски, които ще обогатят опита му чрез работа в мултикултурен екип с чуждестранни колеги. ЗАКЛЮЧЕНИЕ И СТАНОВИЩЕ След направения преглед на всички представени материали за конкурса считам, че са изпълнени, а в някои случаи преизпълнени, всички изисквания по задължителните и допълнителни показатели за заемане на академичната длъжност «доцент» в УНСС. На основата на представените документи можем да заключим следното: 7

Кандидатът има 12 години и 9 месеца академичен стаж в УНСС и два самостоятелно разработени лекционни курса с учебната документация; През тези години кандидатът активно е работил със студентите чрез научно ръководство на голям брой магистърски тези на студенти от специалност Маркетинг -и редовна и дистанционна форма, както и научно ръководство на курсови работи, курсово ръководство на отделни випуски и организиране на преддипломен стаж на студенти; Издадени са и представени за рецензиране общо 15 публикации след присъдена научна степен доктор по икономика с общ обем от 773 стандартни стр. самостоятелен текст, в т. ч. 1 самостоятелна монография по проблем на продуктовата политика, който е слабо изследван, 8 научни доклада, 2 научни статии, 1 самостоятелен учебник, 2 в съавторство, както и учебно помагало в съавторство; Участие в 3 научно-изследователски проекта с практическа приложимост; Научни приноси- 7 на брой от моя гледна точка, които сериозно обогатяват научните знания в теоретико-методологично и практико-приложно отношение и допринасят за приложимостта на маркетинговите теории и концепции в практиката на фирмите опериращи на българския пазар. На основание на изпълнените изисквания на Закона за развитие на академичния състав, Правилника за прилагане на ЗРАС и изпълнението на задължителните и допълнителни изисквания за заемане на академичната длъжност доцент в УНСС, давам висока оценка на учебната и научно- изследователска дейност на гл.ас. д-р Красимир Маринов. В заключение предлагам с пълна убеденост на почитаемите членове на научното жури по този конкурс гл. ас. д-р Красимир Маринов Маринов да бъде предложен за избор от ФС на Факултет Управление и адмнистрация за заемане на академичната длъжност доцент по научната специалност 05.02.26 Маркетинг по конкурса, обявен от УНСС- гр. София. 28.10.2012 г. РЕЦЕНЗЕНТ:... (проф. д-р ЛИНА АНАСТАСОВА) 8